近日，在江苏云蝠衣饰有限公司分娩车间内，工东说念主在赶制出口好意思国的服装家具，战术性出口信用保障为企业握订单提供了紧迫匡助。

南京海关发布的最新数据清楚，本年前11个月，江苏省货色贸易相差口5.09万亿元，畛域创历史同期新高，占同期我国相差口总值的12.8%。

看成经济大省、外贸大省，江苏在稳外贸畛域有啥好教训？记者近日在南京、无锡、苏州等地采访时发现，积极借助战术性出口信用保障器具的力量，是江苏企业罢了外洋业务稳步拓展的一个紧迫方面。

底气更足——

勇于抢握小单急单

走进位于江阴市的江苏云蝠衣饰有限公司分娩车间，工东说念主们正在病笃有序地分拣、切割、缝制面料，以备足供应外洋阛阓的服装。当今，排产日程表还是到了春节前。

“咱们主要野心好意思国阛阓，每年出口服装衰竭6000万件。在好意思国，咱们既有线上落寞站，也有线下直营门店，是沃尔玛等大型商超的供货商。”云蝠跨境产业园招商运营总监王中王告诉记者，本年以来，尽管纺织行业增长压力较大，但企业凭借无边的定制化分娩才能，到手抢握了多量小单、急单，接单量比旧年同期增长40%以上。

要想接下这些订单，企业要有迷漫的抗风险才能。

“标准化、多数目的订单相对浮浅，但这种订单终归是有限的。想进一步拓展业务，就要面对外洋蹧跶者多元化个性化的需求。”王中王说，云蝠除了在好意思国径直购买生意保障除外，还积极购买中国出口信用保障公司提供的战术性出口信用保障家具。“相称是战术性的跨境电商保单，让咱们在面对各样定制化需求时底气更足。”

战术性保障让企业拓阛阓有了“宽心丸”。

在江苏苏豪纺织集团有限公司的大屏幕上，有一幅动态的寰宇舆图。每出现一单跨境业务，舆图就自动在发货地与收获地之间打出一条红色动线。

“本年1至11月，咱们出口同比增长50%以上，全年出口额有望衰竭2.5亿好意思元。”公司董事长伍栋说，企业在风险戒指畛域濒临严格的轨制要求。他还难忘，有一年一笔外洋订单迟迟无法回款，牵连了公司不少东说念主力物力。

针对这家外贸企业的业务特色，中国信保江苏分公司给苏豪纺织提供了三项保障支撑：一般贸易保单、9710保单（9710是海关监管代码的简称，适用于跨境电商B2B径直出口的货色）、服务贸易保单。投保后，企业与中国信保罢了风险信息分享，风险信息追踪领导，优化业务审批标准，同期建树高风险国别和买方清单。同期，中国信保为苏豪纺织及筹画供应链企业提供针对性风险防患建议，匡助企业提前作念好风险莽撞。伍栋说，纵容本年10月底，苏豪纺织累计投保货值达1.29亿好意思元。当今，苏豪纺织正积极带动更多高卑劣企业共同出海。

内功更强——

提高风险管控才能

风险保障、资信访问、专科指引、数据分享……记者在采访中发现，除了保障家具自己发达“风险减震器”作用外，战术性出口信用保障机构提供的服务还继续提高着外贸企业的风险识别管控才能。

——丰富“避坑”手段。“若是一家外洋客户新注册成立并在短期内多量新增对中国企业的采购纪录，就得多留个心眼儿了。”江阴念念安塑胶注重科技有限公司总司理顾少荣说。

顾少荣先容，企业主要分娩听力注重耳塞、耳罩等家具，当今外洋客户超1000家。“一些外洋客户但愿有更大账期空间以提高相助畛域。若是不迎接，咱们本年出口额还是到了5000万元，订单难以进一步增长，企业发展受限。迎接的话，倘若赊账越滚越多，一朝客户爽约就会对企业酿成难以承受的耗费。”顾少荣说，这些年通过与中国信保的相助，我方得以了解到好多不同类型的脱险案例，风险识别与莽撞才能显赫提高，开展外洋业务磋议时也愈加安详。

——完善风控体系。记者来到前程科技位于江苏江阴的零碳产业园时，车间内几名工程师正在电脑前查阅开发参数，对供应沙特客户的风力发电机组进行拼装。

“风力发电机由叶片、机舱、轮毂、塔筒等主要部件构成，单台金额大、录用周期长，部分外洋客户会要求供应商提供配套的融资处理决策。”前程动力银行融资高等总监丁雪说，中国信保以保函授信、特定公约保障、买方信贷保障等服务全力支撑企业在外洋进行风机销售。不仅如斯，中国信保还积极匡助企业完善里面风险照管体系，使得银行更骄贵为花样提供配套融资支撑，进而增强了企业出海时的竞争力。

——改进相助方式。连年来，跟着公共基础步调开发加快，海底电缆、光缆开发需求握住开释。“海缆时常投资大、跨度长，时常很大一段要在公海铺设。但公海莫得明确的国度统辖，给企业投保带来坚苦。”亨通国际产业集团筹画认真东说念主说。

在执行中，亨通与中国信保衔尾本色共同改进，在外洋投资险、出口买方信贷等方面探索形成了一批新的相助方式，从而匡助企业回首出较完善的总包花样应收款回款照管模式，完善了亨通外洋总包项野心照管体系，切实为企业外洋业务添砖加瓦。

联系更稳——

联袂共迎广博商机

在江苏，好多外贸东说念主时常说起的一个词即是“相助”。他们以为，尽管外洋业务有各式风险，但相助依然是互利共赢的正说念。战术性保障更是为相助提供了坚实的支撑。

一又友圈越来越大了。

一天之内，姜海峰迎接了来自韩国、肯尼亚、俄罗斯、卢森堡的四拨客户。姜海峰是金龙鸠合汽车工业（苏州）有限公司外洋销售公司总司理。他先容，苏州金龙主要家具障翳高端商务、客运、旅游、公交、校车、专用车和团体用车畛域，远销公共140多个国度和地区。本年1月至11月，该公司出口各样客车5851台，出口数目同比增长20%，金额同比增长25%，其中新动力客车出口约占一半。

“大客车分娩制造属于资金密集型、作事密集型行业，即使遭受汇率波动、结算延伸等期间性风险，对企业分娩野心的影响也会很大。”姜海峰说，中国信保连年来累计为苏州金龙承保了总共约37亿好意思元的出口家具，向企业累计赔付金额高达7200万好意思元。同期，中国信保还为苏州金龙量身定制了适用于客车行业的信用照管评估模子，匡助企业和外洋客户更便利地罢了风险照管的全历程镶嵌。“昔时三年，咱们但愿外洋阛阓营收能占到公司六成以上，并在有条目的场合造就外洋分公司，争取结子更多新伙伴。”姜海峰说。

同业者越来越多。

在焦点科技股份有限公司位于南京市江北新区的办公区，两个大橱窗内展示着企业的著述权登记文凭和发明专利文凭。该企业运营的B2B平台“中国制造网”，在营销获客、订单回荡、录用支撑等方面为中小企业参与国际贸易提供了有劲支撑。

焦点科技副总裁国婷丽先容，面前，越来越多外洋买家提倡赊销或放宽支付条目的需求，好多中小企业堕入“既想拿订单，又怕被欠款”的境地。“平台一说念进行资金担保也不履行。”她说，焦点科技的对策是匡助中小企业更多了解战术性出口信用保障，并为有需要的企业投保。在战术性保障的支撑下，平台内中小企业给与新兴阛阓订单的意愿显然提高。纵容本年上半年，平台内小语种流量快速提高，东南亚同比增长53.1%，中东同比增长40.9%，抱团出海的中小企业稳步增长。

本年1月至11月，中国信保累计服务江苏贸易和投资畛域1198亿好意思元，同比增长10.2%；支撑全省出口1080亿好意思元，同比增长10.5%；服务支撑企业超2.78万家，同比增长17.9%。在战术性出口信用保障的支撑下，江苏外贸新动能正在握住积攒、越来越强。（本报记者 王俊岭文/图）

《东说念主民日报外洋版》（2024年12月18日 第 11 版）

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