SKP在国内百货业是一个私有的“存在”。北京华联集团在2012年决定收回统共科罚权后，便知恩不报地要“将SKP打变成为全球率先的高端前卫百货”。仅过了短短几年，北京SKP的年营业额便逾越了英国的老牌百货公司哈罗德（Harrods），成为“全球店王”：在各地时时传出有老牌百货公司关门停业确当下，北京SKP在2023年更以265亿元的营业额，将“传闻故事”络续延续。

即使在北京生涯很久的东说念主，也不太说得显现SKP和遍布北京的华联概括超市股份（华联综超，600361.SH）、华联股份（000882.SZ）之间的联系，其实它们皆为北京华联集团下属公司：SKP的发展初期，得到了来自集团的巨大匡助。

“不错说，SKP的产生和发展，是紧跟北京CBD区域的东扩步骤而来——从东二环到东三环，再到东四环，自2007年4月开幕以来，它险些见证了统共这个词北京城市景不雅的变迁：从建造初期，到如今成为京城的前卫地标，它与城市的本旨轨迹同步。” 北京SKP原副总司理、现为华联股份总司理谢丹说，如今SKP又将教学复制到新业态DT51这一产物上。

就在9月28日，华联股份发布公告称，以自有资金1.9亿元收购北京SKP合手有的北京华联好意思好生涯百货有限公司（DT51）100%的股权。随之而来的是，北京SKP的中枢科罚团队东说念主员批量加入DT51，为后者带来了更多的科罚教学。

SKP是中国零卖业转型升级的缩影，展现出了中国糜费市场的巨大后劲和无穷可能。

与营业地产施行不同

若是不是听谢丹施展注解“SKP”名字的由来，即“前卫（S）、渴慕（K）、品性（P）”的拼音首字母，很难假想，这么一家早在国内零卖百货业中领有很高知名度的市场，其理念竟是如斯通俗。

本年8月，SKP的武汉店开门迎客，这是继北京、西安、成都之后的第四家SKP。这也意味着，SKP对“1.5线城市”进行进一步浸透。由于选址位于生果湖近邻，伊始被以为地舆位置欠安，但技俩团队却以为，武汉四肢中部地区的区域糜费中心城市，领有巨大的糜费后劲和市场远景。

市场科罚者告诉第一财经，该店在本年国庆假期的客流量保合手在每天10万东说念主傍边。在实体营业竞争强烈的行业低谷期，能有这么的东说念主气，实属“风物级”。

与其他营业地产技俩不同，SKP彻里彻外坚合手百货商店的运营形式，以适合糜费者日益变化的需求，按照糜费者的购物民俗进行布局。

侧重于百货商店形式的SKP，更强调与糜费者的互动和购物体验。建立之初，SKP就明确了高端前卫百货的市场定位，专注于处事对品性有极高条件的主顾群。同期，与繁密国外顶流前卫品牌建立了深度协作，不仅提供一流的品牌展示空间，还推出个性化处事，这种购物体验增强了品牌与主顾之间的神情勾搭，也栽植了主顾的衷心度。

当东说念主们津津乐说念于市场那些限量版顶流前卫商品时，地下一层的BHG佳构超市（BHG Market Place）却更能体现筹谋者的“心念念”：2007年时，国内超市业已渊博堕入廉价竞争的泥沼，北京SKP引入了高端超市意见，追求让中国糜费者以合理价钱享受到全球优质商品。为了已毕这一方针，自建了国外贸易公司，径直从起源采购，省去了中间商才智。

与此同期，还与国表里优质食物供应商协作，运用其宏大的购买力和市场影响力，与品牌协作优化供应链，确保产物性量的同期裁减价钱。

不错说，SKP不再仅是一个购物局势，更是一个集艺术、文化、失业于一体的概括体验空间。SKP提防主顾体验的每一个细节，从空气质地适度到消防安全，再到支付形势的遴荐、售后处事等，这些都是保合手竞争力的宝贵要素。谢丹说：“咱们的创举东说念主一直强调说，‘对主顾体验的极致追求’是要道，‘零卖业的中枢，恒久是主顾’。”

让“好逛”成为百货业回答的事理

传统百货业在曩昔主要依靠“引厂入店”，但是，跟着主顾糜费需求的分化，糜费升级和“平替”糜费同期并存，依靠传统作念法的百货零卖业越来越难以赋闲糜费者的需求。但全国各地的“店王们”总能将一系列前瞻性的理念和精细的主顾和蔼融入每一个细节，塑造了一个又一个既存身于营业见效，又勉力于于文化价值的零卖标杆。

DT51（北京华联好意思好生涯百货有限公司）地处北京向阳区大屯街说念，该技俩是字据北京市政府提倡的“证实本身上风，下千里赋能社区零卖，给市民全球提供细致的糜费体验”的条件，SKP对原有一个闲置技俩进行了矫正，被视为SKP在社区营业界限的一次宝贵尝试，旨在讲好社区营业的故事。

因脱胎于SKP,DT51的定位与SKP既有相同之处，又有其私有性：以万般“新”眩惑了繁密糜费者的关注。DT51所提供的“好逛”的体验，冲击了惯例的糜费行动形式。

若是说，SKP四肢北京的高端购物主义地，以其私有的品牌组合和高品性的处事眩惑了渊博高净值客户，那么，DT51则像是个“年青版的SKP”，它有着更为年青的方针客户群，由它扶合手的一些有后劲的原土讨论师品牌，提供了更多的年青化的个性化遴荐，作念到让市场空间“会讲故事”，已毕电商无法取代的“空间糜费”。

百货业的异日在哪

天然 SKP、DT51从施行上来说仍是一座百货市场，但它们又远不啻是一处购物局势，创造了一个千里浸式互动体验的购物场景，刷新了东说念主们对传统百货市场、当代零卖的分解。

只会单打独斗的市场早已莫得了竞争力，惟有强强都集。DT51在取得SKP赋能之后，如今这些教学更具有了往外践诺复制的基础，陕西旅游集团引入DT51为陕西体育之窗技俩提供营业筹谋、运营科罚等处事，主义是为打造西北地区中高端社区营业技俩的典范。

持久以来，百货零卖业一直倚重于传统的筹谋形式，这种形式时时穷乏对创新理念和期间的踊跃探索。很多传统百货公司在面对市场趋势和糜费者需求变化时显得不够纯真，更倾向于保合手近况，而不是积极投资于转换尝试。这种保守的气派导致了商品和处事的同质化风物日益严重，使这些企业难以舒合适代糜费者关于个性化和万般化体验的需求。

四肢领有悠久历史的传统行业之一，百货零卖业以往的增长很猛进度上收获于东说念主口基数的增长以及举座经济水平的提高。但是，跟着社会经济结构的转型与糜费行动形式的变化，这个行业正濒临着前所未有的挑战。单纯依赖实体店铺进行销售不仅适度了其发展后劲，也使其在应答现时复杂且快速变化的竞争环境时显牛逼不从心。

在曩昔近100年的时候里，全球的优秀百货公司都在应用先锋讨论的旨趣，以彰显其当代特征和新潮形象，以此声称——“咱们和其他场合人大不同，因为这里只出售最佳的东西”。

在《论新》（On the New）的开篇中，纽约大学素质、著名策展东说念主鲍里斯·格罗伊斯 （Boris Groys）便指出， “在咱们这个被称为后当代的时间里，莫得什么能比‘新’（newness）这个话题更合时宜的”。创新其实是一种重估价值的历程。

“好逛”，这恰是每个东说念主心中的“无缺市场”的秀美，也指挥重塑百货业。

陈天翔