作家 | 叶曼至

剪辑|刘婷

与辉同业负责拿下MCN机构的“执照”。

11月19日，与辉同业（北京）科技有限公司负责对外晓示，其已生效取得MCN禀赋许可证，该证件规划范畴涵盖了规划献技及经纪业务、献技票务，有用期将赓续至2026年11月18日。拿到MCN禀赋许可证意味着与辉同业在公司业务拓展方面又迈出了热切一步。

而这一天，距离与辉同业单飞以前了125天。在孤苦发展的这几个月里，与辉同业范畴赓续壮大，公司运作体系与团队也在逐渐完善与壮大，仅从粉丝体量与直播账号名次来看，其与东方甄选的差距已越来越小，以致有反超之势。

终端发稿前，与辉同业抖音账号粉丝已超2500万，而东方甄选的抖音主账号领有超2900万粉丝量。以本年“双11”名次为例，初次参战的与辉同业培植为“双11”抖音销售榜第二名，反不雅东方甄选主账号则跌出榜单前十，名挨次20，前一位次是其矩阵账号“东方甄选秀丽生涯”。

从发展旅途来看，二者在买卖风光上试图走出互异性，与辉同业逐渐围聚MCN机构；而此前，俞敏洪则默示，他不肯意让东方甄选成为一个MCN机构，并淡薄打造“线上山姆”的设思。

针对与辉同业取得MCN禀赋许可证后，公司发展运筹帷幄、主播培养标的、是否谈判发力自营品牌、若何搭建产物供应链等方面，11月22日，期间周报记者分歧以电话、电子邮件体式干系与辉同业，终端发稿，未获恢复。

拿下MCN禀赋，董宇辉复制“董宇辉”？

与辉同业走上MCN机构谈路不难知晓，其背后的董宇辉是援手其沉稳运作的灵魂东谈主物。仅从带货收获与粉丝敕令力来看，完成了从打工东谈主到雇主调遣的董宇辉，在带货界的影响力仍然在线。

期间周报记者抽象灰豚数据、蝉姆妈数据梳剃头现，在近100天里，与辉同业直播带货场次超160场，直播带货总GMV超25亿元。

具体到专场方面，8月17日至20日，“与辉同业阅江山新疆行”主题举止带货销售额近2.8亿元，文旅产物销售额超1700万元，破了“与辉同业”外景销售记载；10月9日—12日的“陕西专场”举止中，与辉同业又拿下了超过2.25亿元的销售额。仅靠两个专场举止，与辉同业直播间的销售额就超过了5亿元。

粉丝方面，据灰豚数据，在近90天内，与辉同业抖音账号新增粉丝超200万；终端发稿，“与辉同业”抖音账号粉丝数已超2500万，董宇辉的个东谈主抖音账号粉丝数则为2687.2万。

而从用户画像来看，“丈母娘”仍是与辉同业的诚挚拥趸。达多大宗据潜入，与辉同业直播间的用户画像以24岁—50岁的女性耗尽者为主，其中31岁—40岁用户群体占比为57%，是直播间耗尽的“基本盘”。

吸粉带货生意作念大作念强的同期，在公司运作上，与辉同业也在逐渐开脱与东方甄选的关联。

据天眼查APP，单飞以来，与辉同业仅在鞭策、主要东谈主员上的工商变更便有6起，其中包括新增鞭策董宇辉，俞敏洪（监事）从主要东谈主员退出、东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司监事王杰琳（财务负责东谈主）退出等。

与此同期，与辉同业公司范畴也在逐渐壮大。本年10月，董宇辉在直播中提到，如今的与辉同业已发展成较为宏大的公司了，职工数目可能仍是超过300东谈主，公司业务也逐渐多元，并作出了新的尝试。

据《中国新闻周刊》报谈，按照与辉同业的运筹帷幄，其主要业务板块分为了文化、文旅、农产物三伟业务板块，形成“阅江山”“破万卷”“好念书”“爱生涯”四大IP实质栏目。从直播间日程安排上看，直播间主要围绕董宇辉的个东谈主IP开展业务，文化、文旅关联实质占据了主要板块，同期进行带货。

为了更好地结束运作，与辉同业赓续“招兵买马”。期间周报记者从BOSS直聘平台上看到，在与辉同业发布的招聘职位中，与直播关联的招聘岗亭便有7个，包括食物直播招商司理、日用品直播选品商务司理、直播中控等。从薪资来看，上述说起的三个岗亭月薪齐在1万元以上。

不丢丑出，孤苦后的与辉同业有可能成为一个MCN机构，在拿下MCN禀赋后，其畴昔发展的旅途也在逐渐显豁。在多名业内东谈主士看来，在吸取了一众大主播、MCN机构的“翻车”警告后，“去董化”会是与辉同业下一步管制的头等要事。

在MCN机构业内东谈主士成诚看来，得到MCN机构禀赋是与辉同业挖掘新东谈主、孵化网红主播的热切前提，依靠董宇辉个东谈主IP并非恒久之计，与辉同业正在加大对新主播的培养力度。

“目下来看，与辉同业在打造主播的时刻会突显他们的东谈主设与立场，也会侧重让主播掌抓不同常识面，以此来诱惑不同类型的不雅众，短期来看，与辉同业造孵化主播上应该照旧会走这么的门路。”他说谈。

一个发力线下，一个谨守线上

随同与辉同业拿下MCN禀赋，其与东方甄选约略率会走上不雷同的发展旅途。

俞敏洪曾屡次在财报电话会中强调：“东方甄选是一家双经济、双引擎推动的农产物和生涯用品的行状提供商，双经济指的是产物经济和流量经济，双引擎指的是产物和流量，这两者在东方甄选畴昔的发展中不成偏废。”

以带货选品为例，和与辉同业仍以跟供应商互助带货的风光不同，在直播行业深耕多年、领有完善供应链体系的东方甄选，在私域与自营产物上已驾轻就熟。

目下，东方甄选自有APP已累计上线超过6000款产物，其中自营品473款、非自营品5785款，品类仍是从领先的生鲜食物向衣饰、宠物零食等延展。

关联的布局也初显成效。2024财年，东方甄选营业总收入71亿元，其中自营产物及直播电商分部的净营收从2023财年的39亿元增多68.1%至65亿元。具体到GMV，东方甄选2024财年GMV增多43%至143亿元。其中，自营产物销量占比约40%。可供对比的是，在2023财年，上述数据为30%。

与此同期，东方甄选还推出智能零卖柜，试水线下零卖渠谈的搭建，并打造东方甄选会员店，将线上与线下联动销售，向着“山姆梦”奔去。

不外，从粉丝数目、带货发达与电商收入来看，去“董宇辉”化后的阵痛仍萦绕着东方甄选。

比拟于与辉同业束缚高潮的粉丝数目，东方甄选的粉丝增长乏力，以致出现一定进度的下滑。灰豚数据潜入，近90天内，东方甄选抖音账号减少粉丝36.6万。

而在总计这个词抖音“双11”技术（10月18日～11月11日），东方甄选堪堪入围榜单前20名，与辉同业直播间名次则结果真前10名，并最终解围成为“榜眼”。

值得一提的是，东方甄选并莫得在本年“双11”成立关联直播专场。此前，期间周报记者从东方甄选方面了解到，本次“双11”，东方甄选只在抖音平台上只进行了老例举止，并莫得径直参与“双11”年底大促举止。

而在董宇辉单飞后，东方甄选的功绩也一度出现耗费。

据新东方公布的2025 财年第一季度财报，东方甄选自营产物及直播电买卖务产生规划耗费，若剔除这部分规划耗费，新东方本季度的规划利润同比增多 58.4%至3.03亿好意思元，这标明，东方甄选的直播电买卖务在该季度对合座功绩形成了牵累。

从短期来看，这种阵痛仍然会存在，但关于已将发力要点从直播间回荡到线下的东方甄选而言，“难堪”无意已在逐渐减轻。“当今两家企业在互联网中照旧处于强关联，但背面也会迟缓裁汰这种干系。东方甄选在发力线下，与辉同业谨守线上，两个公司的杂乱以后只会越来越少。”成诚直言。

就与辉同业得到MCN机构禀赋的办法、畴昔是否还会赐与与辉同业供应链援手等关联事宜，11月22日，期间周报记者干系东方甄选，终端发稿，未获恢复。

（应受访者条目，成诚为假名）

作家：叶曼至，36氪经授权发布。