（原标题：安盛保障“博士后”陈想慈：初心为鉴，登攀你我的顶峰）

身为“博士后”&“保二代”的顶峰区高档销售总监陈想慈，耀眼着得胜光环——不仅自己达成 2024年MDRT（百万圆桌）会员的COT（超等会员），更指示顶峰区宽广优异保障代理东说念主包揽安盛保障销售公司2024年COT及TOT。当透过学历和身份的滤镜、感受她对保障行业的初心与扶直，才会懂得她的得胜之路……

“博士后”参加保障业

挑战“不成能”变成“可能”

一起从有名学府香港科技大学毕业、拿着奖学金直攻好意思国特拉华大学化学工程学博士后、毕业后却踏入保障行业——他东说念主总会惊讶陈想慈的“转型”心路。但陈想慈看来，这是“内心的挂牵”而非转型。正本，攻读化学工程的陈想慈，本意通过科研抵制造福东说念主类，而却在日后作事中发现并非所有科研名目均是为了东说念主类福祉；且若30岁前未能在Science等刊物发表著作，拿下诺贝尔奖机率愈加迷茫；这令渴慕技艺迥殊的陈想慈堕入内讧。

昏暗之际，陈想慈的父亲——顶峰区创举东说念主陈德麒先生赐与她指导：“得胜需要挖掘我方长处、通晓潜能最大化。”这让陈想慈的想维从科研圈层抽离、在父母的奇迹中看到灵感——保障的初心是造福每个家庭、获利逸想的幸福生计，这不仅与我方的东说念主生沟通不约而同、且愈加伟大。我方通过科研回报社会的愿景，能在保障奇迹中完毕且放大效果。

从昔日“科研东说念主”成长为区域高档销售总监，只好信念远远不够，因为要学会“挑战不成能”。在顶峰区办公室里，吊挂着当代火箭大师Robert Goddard（罗伯特·戈达德）的名言“It is difficult to say what is impossible, for the dream of yesterday is the hope of today and the reality of tomorrow.（很难说什么是不成能，昨日遐想等至今天的但愿和未来的本质）”这句话给了陈想慈在日后拼搏中直面辛勤的勇气。

第一个挑战，是蜕变我方。科研作事郑重“事”，保障筹谋关乎“东说念主”——既要关注客户需求，也要体察团队成员内心。入行初期，陈想慈抛掉“博士后”头衔的光环，她尽心向团队里的“学姐”学习请问保障学问，也会随着父亲学习顾问团队。“往时我长年躲在实验室搞科研，抵制被父亲说我‘不苟说笑’，为此我每天挤出时刻在镜子前锻真金不怕火笑颜、是想融入保障业‘服务者’的扮装，每天带给客户和团队暖意。”陈想慈回忆着入行时的趣事，体现了她对我方的严格条目。

第二个挑战，是符合阛阓。陈想慈坦言：“阛阓战术、居品风向时常变化，对保障东说念主齐意味着新挑战。”身为顶峰区掌舵东说念主，她需要为团队发展深虑、继续把合手机遇。基于对两百年安盛品牌实力的信任，她看好安盛保障销售公司所搭建的安盛品牌全险种居品体系与产寿险交叉销售花样，合计这将稳妥保障阛阓的高质地发展；于是她核定加入安盛保障销售公司，指示顶峰区蕃昌发展。

但之后头临保障居品预定利率下行、行业东说念主力退换等难点，团队成员也为此昏暗。为指示团队迈上新台阶，陈想慈决定开启“大额保单时间”。她瞻念察到：追随国度经济快速发展，环球的资产蕴蓄也迈入快车说念，客户的需求从“创富”到了“守富”——怎么借助保障功能让资产安全地升值、在眷属代际间传承，是高净值客户的需求，亦然保障阛阓的蓝海。为此，她真切沟通大额保单背后的财税法商等学问……正如科研作事通过每时每刻的渺小冲破，将“不成能”的沟通变成本质；陈想慈逐步指示团队掌合手大额保单销售要津、麾下成员大单频出。

用保障守住家业，亦然陈想慈的株连与作事。

“保二代”肩负株连

重在传承通晓

他东说念主说起“X 二代”，时常带着爱慕的口气，似乎他们得胜举手之劳，却忽略了“二代”们的守业不易——怎么延续父辈打下的基业？又如安在父辈的光环下作念出我方的成绩？

当陈想慈放下我方的光鲜学历、抱着空杯心态躬身入局保障业，这个“保二代”准备好了。她既有“始创大额保单”的革命，更有对优秀文化的扶直。

陈想慈对团队成员强调“专注作事”，条目团队成员逐日出席早会，这有三大益处：既培养了共事对作事的喜爱、又能实时得到专科学问、更能在别东说念主的得胜里看到但愿和训导，极大培养了团队成员的凝合力。

对己专注、对外专科，陈想慈条目团队成员不因客户是否投保而差异对待、保持平常心为客户提供专科的保障决议，顾问对方需求。此外，精良成东说念主达己的团队精神、多劳多得的价值不雅、胜不骄败不馁的平常心……这些好意思好的品行规定、组成了顶峰区的文化中枢，吸纳了志同说念合、想维同频的她们，让顶峰区成为安盛保障销售公司团队东说念主数最多、产能最大的团队。

得胜的背后，“高学历”的陈想慈是否会在招募中更关注团队成员的学历？陈想慈摇了摇头：“保障奇迹需要长期办法精神，咱们既观赏高学历东说念主才，也服气平方东说念主也能得胜；咱们但愿为保障业培养高训导东说念主才，让平方东说念主聚会创造抗击方的事情！”陈想慈真是为行业新东说念主提供契机、尽心培养。

顶峰区的精英多是瑰丽姆妈，她们通过保障奇迹从头与社会市欢、均衡了家庭与生计、更领有了孤苦的财务才智和内心。这是陈想慈内心的炫耀——保障不是贸易，而是一门演绎东说念主文的艺术、带给社会尽头物资除外的价值。

长期办法，是陈想慈选材的关注点，亦然MDRT的精神内核；“我但愿每个团队成员齐将MDRT当成从业的基础，保持继续尽头我方的劲头。”陈想慈身先士卒达成MDRT的COT（超等会员），MDRT文化也根植团队伙伴内心——顶峰区成为安盛保障销售公司2024达成MDRT东说念主数最多的区域。不负众望，陈想慈将“顶峰文化”阐扬光大。

拥抱AI波浪

保障通晓东说念主文艺术

AI期间继续兴起，好多东说念主惦记代理东说念主将被取代。但陈想慈总监却抱着不不异的宗旨——AI提升反而突显了代理东说念主的价值，AI对代理东说念主是辅助而非取代。

正本，陈想慈有位一又友在跨国AI巨头担任要职，当他有保障需求时第一时刻找到陈想慈，并问了她好多“AI就能解答”的基础问题。这个趣事强化了陈想慈的不雅点：AI代表着通识忽视，但客户需求往往因东说念主而异。代理东说念主的三大上风得以突显：

最初，贵在东说念主文

保障不是一味地销售，保障代理东说念主是在传递着一种生计气魄与风险有沟通玄学。

其次，擅在有沟通

客户的保障需求会随着家庭扮装的变化而异：从郑重保障、再到关注子女考验、自己养老，传承后辈……依赖代理东说念主凭证客户当下节点和改日需求前瞻地有沟通。保障沟通书不是活水线的工业品，往往糅合代理东说念主的经历和训导，而这是现时AI所不具备的。

临了，精在服务

当客户脱险，代理东说念主时常忙前跑后汇聚府上、协助理赔。温文服务，让保障的东说念主文善良在此刻变成闭环。

为此，陈想慈提倡团队成员减少“空气中的销售”、饱读舞打造个东说念主和团队品牌；陈想慈总结说念，“纵令汇聚让相通变得浅显，但知道地走入客户生计、陪伴客户一同顾问问题，才是保障‘以东说念主为本’的情感。”

数理化的公式让科研得胜尚且有迹可循，但保障奇迹的得胜却莫得定律。陈想慈一初始肩负着期待启航，以纷乱的内心动作守旧，她训诫出大要感——生计作事化，作事生计化；问心不问迹，她更像别称陪伴团队成长的知友，会暴露我方的内心，也懂得授权与信任。诚挚而确凿的她，诱骗了好多年青“保二代”的加入。虽然，她是“博士后”“保二代”的陈想慈，更是对保障怀揣敬意与真心的陈想慈。