“三点固定法”是攀岩中的紧迫技能，其中枢原则是攀岩者在职何期间齐保抓肉体至少有三个点与岩壁战役，以确保沉稳和安全。

关于从攀岩等极限畅通中“长”出的亚玛芬体育来说，鼻祖鸟、萨洛蒙、威尔胜则组成了这么的“撑抓点”，三者鉴识看成三大主力业务条线的主力品牌，组成了亚玛芬体育在全球高端畅通和户外市荟萃的独有上风，亦然推动其事迹稳健增长的要津支点。

本年第三季度，亚玛芬体育再次交出亮眼答卷。营收同比增长17%至13.54亿好意思元，大幅超出第二季度给出的营收增速指示；齐全净利润5600万好意思元，同比增长257%。

在中国市集，鼻祖鸟和萨洛蒙说明尤为杰出。这两大品牌与lululemon一同被称为“中产畅通新三宝”，在小红书等冒昧平台上备受追捧。亚玛芬体育全球首席实施官郑捷暗示，当下中国枉然者对户外畅通展现出无比的体恤，亚玛芬体育旗下的品牌恰是定位于中国最健康和增长最快的枉然市集——高端畅通和户外市集，况且凭借罕见的专科性、品性和陆续的本领改变，在中国市集赢得了平日认同。

本年第三季度，大中华区为亚玛芬体育孝敬3.13亿好意思元营收，同比增长56%，成为增速最快的区域市集。

复盘亚玛芬体育的增长旅途，DTC渠谈（直面枉然者）策略与品牌界限的膨大共同促成了其远超行业均值的增长加速率。

DTC渠谈结尾显耀

在亚玛芬体育的招股书中，直面枉然者的“DTC渠谈” 是高频要津词，体现了其 “过问市集策略”的计谋转型。DTC渠谈包括品牌直营门店和电商渠谈，相较传统经销模式，减少了层级化的经销商和代理商链条。

本年第三季度，亚玛芬体育的DTC渠谈孝敬营收4.8亿好意思元，同比大幅增长41%，DTC渠谈的收入占比超四成。

DTC渠谈带来了两大上风：一方面，品牌对末端市集有更强的掌控力，概况精确捕捉枉然者需求，为其提供更贴合需求的居品与干事。

本年以来，亚玛芬体育加速了在渠谈布局方面的鼓励。

5月，鼻祖鸟博物馆在上海南京西路郑重开业，标记着其在中国高端户外市集的领军地位。通过融入当然场景、咖啡馆、工坊等功能区域，鼻祖鸟在场景化零卖中直不雅传递品牌理念。

9月，威尔胜在成齐太古里开设“竹里”城市见地店，会通蜀地文化与好意思式网球俱乐部立场，并首发成齐城市法例网拍子，成为区域亮点。

10月底，继巴黎香榭丽舍旗舰店之后，萨洛蒙在上海又开出一家标杆性店铺。该店内提供品牌供给中国内地市集的全线居品，涵盖越野跑、徒步、路跑、滑雪等专科畅通品类，以及户外风俗系列和施行性潮水支线SALOMON ADVANCED。

收场本年三季度末，以鼻祖鸟为中枢的户外功能性服装部门自有门店数目达到212家，同比增长18%；以萨洛蒙为中枢的平地户外套饰及装备部门门店196家，同比大幅增长69%；以威尔胜为中枢的球类及拍子装备部门门店45家，同比增长高达400%。

另一方面，DTC模式显耀擢升了亚玛芬体育的盈利材干。本年第三季度，亚玛芬体育毛利率同比提高4.2个百分点至55.2%，调遣后的毛利率高达55.5%，远高于耐克、阿迪达斯等人人畅通鞋服品牌。

跟着枉然者对个性化和品性化枉然体验需求的攀升，DTC渠谈的紧迫性更加突显。通过告成掌控销售渠谈，亚玛芬体育久了了解枉然者偏好，优化居品规画，擢升干事质地，齐全品牌与枉然者的深度绑定，在强烈竞争中占据上风。

“专科+”拓宽品牌界限

连年来，跟着徒步、登山、露营等户外畅通的流行，“山系穿搭”从小众潮水走向人人视线。当今来看，枉然者对户外畅通居品的体恤抓续飞腾，这也转折推高了亚玛芬体育各业务板块的事迹说明。

本年第三季度，以鼻祖鸟为首的户外功能性服装部门孝敬营收5.2亿好意思元，同比增长34%；以萨洛蒙品牌为代表的平地户外套饰及装备部门孝敬营收5.34亿好意思元，同比增长8%；以威尔胜为代表的球类及拍子装备部门孝敬收入3亿好意思元，同比增超11%。

亚玛芬体育获得如斯亮眼事迹的身分不啻靠外部身分，归根结底，旗低品牌的“底色”是专科畅通。出色的事迹不仅源于市集环境的推动，更源于亚玛芬体育对本领改变与专科畅通的经久信守。

鼻祖鸟经久引颈专科极限畅通装备的新场合。本年推出的全球首款专为户外畅通规画的外骨骼软壳裤MO/GO™，展现了其本领实力。同期，通过举办海外攀岩行动等形状，鼻祖鸟陆续深化品牌专科性与影响力。

萨洛蒙以越野跑为中枢DNA，从经典款越野跑鞋到与先锋品牌联名，见效拓宽了“户外风俗”的界限。如今，萨洛蒙已与巴黎新晋先锋品牌RIER、丹麦骑行品牌Pas Normal Studios、女装品牌MM6 Maison Margiela等先锋品牌进行联名。

威尔胜则在网球限制延续其深厚积聚，同期凭借潮水化趋势见效“破圈”。在郑钦文本年奥运夺冠后，威尔胜快速走红。小红书上博主@小戴卷子发布的Wilson网球衣饰搭配视频获利8000余条点赞，#Wilson 网球穿搭、#Wilson 网球裙话题浏览量均超700万次。

恰是由于亚玛芬体育旗低品牌的“专科性”，其受众群体正在陆续扩大，涵盖了从专科畅通东谈主士到新中产、Z世代以及奢华枉然者等不同群体。

上调指示，展现信心

在亮眼的第三季度财报背后，亚玛芬体育对未来增长充满信心。公司不休层上调了2024年的事迹指示，瞻望全年收入增长16%至17%，毛利率达到55.3%-55.5%，体现了对后续事迹增长的信心。本钱市集对亚玛芬体育的“成绩单”也终点温暖，收场本稿发布前，其股价站至25.87好意思元高位，相较本季财报发布前高涨荒谬30%。

未来，亚玛芬体育通过本领改变和市集膨大赓续挖掘增长后劲，并深化DTC计谋，加强线上数字化体验与线下千里浸式零卖，进一步面对枉然者。同期，亚玛芬体育的品牌重塑与潮水化策略将劝诱更多年青枉然者及新兴市集群体，抓续引颈全球户外畅通行业的发展。

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