在浅近购物时大宽敞蹧跶者皆有一个宽敞的步履，那便是心爱进行相比。

当顾主看中一件衣物时，很可能会相比它与相同相貌的不同之处，可能会辩论不同阵势的遴选，或者将其与在线门店或其他实体店的同款进行相比。

谁皆但愿省略以相对较低的价钱买到性价比最高的商品。算作开店的店主又或者是导购，可能最怕便是听到那句： “我再去别家望望吧。”

那么碰到这些货比三家的顾主，你就只可眼睁睁地看着她去别家望望了吗？天然不！一姐今天教你几招，让你成为胜出的那一家！

为什么顾主老是货比三家

为什么顾主老是货比三家？除了上头提到的是为了追求高性价比以外，一姐还归来了两点原因。

一是顾主竟然不懂，驰念买贵了，想望望专科的导购如何说。

顾主出来买衣裳，其实最敬重的照旧衣裳的外形、相貌，其次是价钱。

你要跟她说面料，她们可能还竟然不太懂，除非是罕见的服装东说念主，不然很少会有东说念主对服装面料有太久了的了解。

因此她们也不太昭着，为什么关于差未几相貌的衣裳，价钱却分离这样大，从而也就很难作念出遴选。

二是，其实顾主依然去竞品店里看过，然则不折服别家导购的话，想通过同业导购来匡助我方作念决定。

有的顾主以致会平直说：

“xx品牌好像是名牌，如何你们家卖得比他们还贵呢？”

碰到这些竞月旦价问题如何办

1.切忌悔过灭绝

碰到这种竞月旦价问题，导购应该当面而上，而不是灭绝这个问题，更不成一时失控说出“那你去别家买好了”这种话。不然只会让顾主合计你莫得底气，对自家的居品莫得信心。

要是连店里的导购皆莫得自信自家的衣裳能比别家的好，那么顾主又如何会折服能在这里买到好衣裳呢？

正确的作念法：正面复兴顾主的发问，而且向顾主施展你们家的订价原则。不错从进货渠说念、面料遴选、限量售卖、售后干事等多方面去劝服顾主。

参考话术：“您好！我们的衣裳固然还不算名牌，但作念的衣裳是物超所值的。您看中的这一款我们只入了5件，卖完就不会再返场了，无须怕撞衫；而且遴选的面料也特别适应这个季节，带有御寒成果又不会显得太肥美……”

2.切忌漫骂抨击

在濒临顾主发问的这种送死题的时分，一定要严慎念念考。即使知说念顾主所说起的这家店存在多方面的不及，仍然不成在顾主眼前只说别家的错误。

正确的作念法：可适应地夸一下别家，但不要说太多；更多的是要在顾主眼前提到自家店比别家作念得更好的场所。

参考话术：“他们家的衣裳上新挺快的，相貌很万般；但咱家作念的是经典款较多，不仅百搭而且穿很久皆不会落伍呢，买一件不错穿好几季。”

3.不成替顾主下定论

回答这种发问的时分，要作念的不是代替顾主作念决定，而是通过你的言行去匡助顾主作念决定。

正确作念法：不错向顾主展示一下你们家的固定会员数目，以及浅近顾主购买之后所提供的一些反应……

参考话术：“您看我们家每周皆会新增注册会员x个，底下这些所昔日的客户给我们发还来的反应以及一些买家秀……”

总之，便是将自家的售卖收获进行可视化，让顾主我方去知道这里的衣裳有多好，而不单是是由导购来告诉他们有多好。

如何才气促进成交

1.了解顾主对竞品的格调

可在顾主挑衣裳的时分跟她聊天，率领她们说出关于竞品的成见： 为什么不心爱？既然心爱那为什么莫得购买？

可千万不要小看这些问题，顾主关于这些问题的回答，正巧便是她们在别家得不到应允的需求。契机来了，机灵的导购一定要收拢要津的信息点，相应地抒发自家的衣裳皆省略应允这些需求。

2.用可视化数听说出我方的上风

其实便是上文提到的那样，最具劝服力的，应该所昔日顾主的一些反应。就像宇宙上网买东西皆会先看驳斥。

3.率领顾主试穿

前边铺垫这样多，临了一步天然是把顾主率领进试衣间试穿。说再多也只是表面上的，要让顾主把衣裳穿上身，体验过了，顾主就会知说念这个衣裳适不适应我方、舒不情愿、卖这个价钱值不值得。

—

—