优衣库对新疆棉的偏见，会在中国市场付出代价。

作家 | 萧杰

近日，优衣库首创东谈主柳井正在袭取采访时，就公司是否使用中国新疆地区棉花的问题给出了明确回话：优衣库不使用新疆棉花。

对此，酬酢部发言东谈主毛宁和新疆维吾尔自治区棉花协会纷纷暗示，新疆地区的棉花是全国上最好的棉花之一。但愿关联企业能够摒除政事压力和不良骚扰，艰苦朴素作出合适自身利益的营业决议。

柳井正发言之后，有东谈主以为是一些西方媒体坏心炒作，特意带节拍，也有不少国内网友初始箝制优衣库。

但对优衣库而言，是否用新疆棉，其在中国的销量也已初始下滑。还有更多原土品牌，让优衣库感到“压力山大”。

优衣库“新疆棉”纠葛

事情缘故，优衣库首创东谈主柳井正在袭取英国媒体BBC采访时，针对当今优衣库是否使用了新疆棉的问题回答谈，“莫得使用，你一定得聊是哪的棉……再说就政事化了，咱们就此打住吧。”

随后，有媒体仔细梳理事件后指出，此次采访可能是BBC为柳井正挖的一个坑，以往柳井正莫得公建筑表过任何谩骂或抹黑中国的言论，而以BBC为首的一些媒体“过度放大”其言论的方针可谓昭然若揭。但也有媒体指出，柳井正强调此前未尝用过新疆棉，自己等于在对西方媒体示好。

因为此次事件的争议性，柳井正发言之后，优衣库并未像之前H&M那样碰到全网箝制，其官方旗舰店还涨粉朝上2万，微博也涨粉显著，粉丝高达3625.8万。不外柳井正的表态激发大量网友商议，优衣库官方微博账号已开启驳倒精选，未能精选的驳倒仅我方可见。

其实，这不是优衣库第一次与新疆棉有牵扯。

2021年的新疆棉事件中，在诸多外洋品牌公开箝制使用新疆棉后，在国内掀翻了对这些品牌的箝制潮，包括不限于：H&M、阿迪达斯、耐克、优衣库、CK、BOSS、匡威等品牌。

彼时，优衣库母公司迅销集团发布一则“优衣库莫得工场位于新疆地区、莫得居品产出于新疆”的声明。

但在2021年内，柳井正曾屡次公开暗示“不站队”、“保捏中立”。其在袭取媒体采访时提到，优衣库不会在中好意思之间“选边站”，并直言好意思国的作念法是逼迫一些企业“效忠”，而他“不会玩这种游戏”。

柳井正中立的气派让中国消耗者关于优衣库的箝制豪情有所削弱，并未导致其中国业务出现短期快速下滑。

反之，跟着2021年疫情得到法子，线下经济有所规复，2021财年、2022财年优衣库中国市场销售额均同比增长超15%。

致使，从2021年起，优衣库中国门店数目初始反超日本原土，终端2024年8月底，优衣库在大中华区的门店数目已达到1032家，其中926家位于中国内地，而日本原土的优衣库门店数目则降到了800家以下。

中国如故优衣库中枢服装坐褥地。终端2024年9月的优衣库全球工场和谐名单披露，集团在中国境内承担主要坐褥工场、加工工场共计269家，名挨次二的越南坐褥基地关系工场仅75家，名挨次三的孟加拉32家。

就在数日前，柳井正还在袭取日本媒体采访时暗示，尽管中国濒临工东谈主用工资本上升的挑战，他仍然以为中国制造是结束高质料、规模化的最好罗致。

可见，中国市场的消耗者和供应链体系关于优衣库的遑急性。而优衣库手脚日本迅销集团旗下的衣饰品牌，2002年就在上海开设了首家中国门店，安然进攻中国市场。历程二十多年的发展，优衣库在中国已有了较高的东谈主气和收入。

更值得防护的是，近一年来，优衣库在国内的功绩增速出现了显著“放缓”。

优衣库中国功绩“承压”

在终端本年8月底的2024财年中，优衣库母公司营收残害3万亿日元，同比增长12.2%；筹画利润达5009亿日元，同比增长31.4%。

而在大中华地区营收为6770亿日元（约合东谈主民币323亿元），同比增长9.2%，占公司总营收比例下跌至21.8%；同期大中华地区筹画净利润仅同比增长0.5%至1048亿日元。而优衣库在东南亚、欧洲以及好意思国市场营收、筹画利润增速均超20%。

面对中国市场放缓，在2024财年的财报电话会上，优衣库管理层仍然看好中国市场，其以为该市场仍然有着普遍后劲。不外，柳井正也在该电话会上暗示，但愿优衣库能成为西洋市场第一品牌，成为简直的全球品牌。

此外，优衣库大中华区首席履行官潘宁在财政简报中细心提到了“平替”消耗潮对公司的冲击。他指出，大多数中国消耗者的心态正在发生变化，他们更倾向于罗致质料与品牌商品简直莫得远离，但价钱更实惠的居品。

据尼尔森 IQ《2024 中国消耗者瞻望》调研，与2023岁首调研比较，消耗者对价钱明锐度举座上升，介意廉价的消耗者占比从20%上升至 35%；垂青性价比、多平台比价的消耗者占比从28%上升为30%，而消朦拢放、追求进阶价值的消耗者举座占比从52%下跌至 35%。

这么的变化不无真谛。或者五年前，经济更为景气，服装行业如故一册十利的生意。市场内资本100元的衣着，不错卖到千元之上。品牌越高端，价钱越高。其时的服装品牌倍率（服装的零卖价与制作资本之间的比率）普遍在10倍足下，有名度较高的品牌的倍率致使不错达到15足下。

其时优衣库之是以能赢得消耗者预防，在于其主意的简陋、舒畅、实用瞎想理念。这种理念让优衣库的服装无论是在办公室如故在悠闲所在齐能十分多礼。与此同期，优衣库的价钱比较于其他高端品牌而言，十分亲民。

在前锋层面，优衣库用更为讨巧的形貌——联名款。比如与大牌瞎想师或动漫IP和谐的UT系列，在基本款T恤上，添加不同的图案，以此来进步文化气质。

而当今的消耗者，顺应了“平替”的消耗趋势。市场内动辄比比皆是的价钱，让大家咄咄逼人。优衣库也逐步“变贵”了。

在社交平台上，不少消耗者吐槽，优衣库居品性量下滑，价钱却越来越贵，“79元、99元的衣着越来越少”。还有东谈主以为，疏浚品性、技俩的衣着，在一些电商平台上价钱更低廉。

本年夏天，小张（假名）在优衣库花99元买了一件T恤，几个月后，同款衣饰降价至39元。何况，她发现，电商平台中的T恤，简直不错99元买三件了，技俩也更各样。因此，她以为，除了联名T恤，如故不准备再买优衣库了。

此情此景下，优衣库也在加快关店。诚然优衣库新开店铺仍然大于关门店铺，但“净新增”店铺数目已从过往百来家跌落至30家，探讨会不时减少。

而新兴的国货衣饰，正在冲击着优衣库。

正被加快“平替”

当以平价走遍全球的优衣库齐有了平替，发挥市场上有了更廉价且同等质料的商品。坐褥才略的更替，促进了“平替”出身，这不单是是优衣库危急的起原之一，也让其他品牌、代工场有了新市场机遇。

在某电商平台，诸如“U家”“U衣间”等店中有大量和优衣库雷同的衣饰。其中一家网店的客服东谈主员告诉笔者：“咱们是品牌代工场，居品的材质面料版型和品牌雷同，吊牌不雷同，但不错镇静购买。”这些居品的价钱往往只是品牌同款的一半。

“代工场货物大多数齐不是正品。”优衣库某销售东谈主员告诉笔者，时时情况下代工场不可拿货来买卖。在社交平台中，有消耗者购买了正品和“平替”进行对比发现，其材质和质料确乎有所判袂。但不可否定的是，平替店铺的居品依然畅销。

除了代工场店铺，国内快前锋品牌崛起，也给优衣库带来了不小的竞争压力。比如南极电商董事长张玉祥将旗低品牌居品定位于“大牌平替”，致使要“径直叫板优衣库”。还有生计形貌品牌鹿岛、小众品牌hugmaker等等。

天然，这些平替代工场和品牌存在自身局限性。他们的大首齐店数较少，详尽系统性的品牌搭建时间。

优衣库的上风在于方针用户相等平素，男女老幼齐能穿。何况他们的技俩相对从简，品类繁密，在摇粒绒外衣、御寒内衣、联名T恤、牛仔裤等多个类目上齐能捏续创造爆款，这才教悔了优衣库如今的市局势位。

比较之下，国内服装品牌在品类拓展和用户洞悉上，依旧任重谈远。有些品牌为了跟上一时的潮水，只会一昧师法外洋大牌，径直切入并不擅长品类和细分赛谈，但瞎想、品性、功能性等方面齐未跟上，便只可好景不长。

刻下，“优衣库平替”确乎是个窗口，在消耗者对价钱明锐度增多，愈加注重性价比确当下，如何收拢这波机遇，才是问题的要津。中国服装品牌还需不休安妥市场需求变化，不休调遣居品政策，才能在平替风潮中，得到年青东谈主的预防。