作家｜朱之丛

中国最收货的饮料企业是哪一家？

在不同的统计口径下，这个问题的谜底也不啻一个：好意思味可乐、百事可乐、农夫山泉、贵州茅台……但在啤酒这个陈腐的饮料门类里，谜底果真是独一的：百威英博。

真确来说，是百威英博在亚洲区域的分公司：百威亚太。

早在19世纪下半叶，“百威啤酒”这一品牌就已创立，尔后资格复杂的膨大和并购，其业务范围扩大到公共近50个国度，旗下经营着300多个品牌，包括百威、科罗娜、时间（Stella Artois）等等。

背靠百威英博的悠久历史和丰足财力，百威亚太在中国相通实验“大鱼吃小鱼”的收购策略，将哈尔滨、雪津、金陵、金士百等多个土产货啤酒厂或啤酒品牌收入囊中。

天然，即使有着庞大领域和经营韧性，在中国啤酒产量达峰后的平台期，百威亚太仍要面对劳苦的挑战。10月31日，百威亚太发布2024财年第三季度财报。数据夸耀，该季度税前利润同比减少23%，中国区阛阓孝敬的收入着落了16.1%。

在中国阛阓的事迹，也负担了其母公司百威英博的财务发挥。2024年第三季度，其总销量同比着落了2.4%，收入同比微增2.1%，低于前三季度均值。

面对行业环境的变化，这个啤酒行业的“祖师爷”将遴荐何种阛阓策略？这相通激勉了华润、燕京等中国同业们的蔼然。

无尽并购之王

2023年，中国啤酒总产量达到3789万千升。

在这个业已发展训练的深广阛阓中，青岛、华润、燕京等老牌酒企均有极强竞争力，但直到2023年，百威亚太依然以高达68.6亿好意思元（约合492.5亿元东说念主民币）的营收领域，占据无可争议的龙头地位——按这个数字狡计，它平均每天入账1.3亿元。

百威亚太之是以能在中国阛阓攻城略地，主要归功于其熟习的并购智商。其母公司百威英博，自己即是一家资格过屡次并购组合的跨国公司。

1987年，比利时的两家区域性酒厂袪除为“英特布鲁”；1995年，英特布鲁演出“蛇吞象”收购，买下加拿大啤酒巨头拉巴特集团；2004年，英特布鲁与巴西安贝夫公司袪除为“英博”；2008年，英博又斥资520亿好意思元，将百年品牌“百威”收入囊中，改名为“百威英博”。

并购式增长，既是啤酒行业通行的生活轨则，也让百威英博在华业务如滚雪球般壮大。

早在1984年，“英特布鲁”就与北京五星、广州珠江等啤酒厂开展本领趋奉。之后数十年里，这家公司一边在外洋纵横捭阖，一边在中国收购了南京金陵、温州双鹿、宜昌雪豹、福建雪津、河南维雪、吉林金士百等多个区域性啤酒品牌，安谧在中国啤酒行业占据病笃地位。

其中，最负著明的品牌莫过于哈尔滨啤酒，它曾是中国历史最悠久的原土啤酒厂，于今仍是东北地区的东说念主气之王。当消耗者痛饮本村炮质浓郁的“哈啤”时，他们可能很难思到，其背后是一家跨国企业盘根错节的老本网罗。

繁荣的产能、壮健的渠说念，组成了百威亚太合手续膨大的两块底盘。

现在，百威亚太在中国领有湖北武汉、福建莆田、四川资阳、浙江台州、广东佛山、江苏宿迁等数十处啤酒产线。2023年，其在亚太地区西部（包括中国、印度、越南）的啤酒总销量达到812万千升。

渠说念方面，受益于其直供模式，百威、科罗娜等品牌对文娱夜店和大型餐饮门店渗入较深。百威亚太财报夸耀，2024年9月，其B2B数字平台已扩展至306个城市，孝敬了当月70%的净收入。

面向C端消耗者，百威亚太也不休通过援救赛事、签约明星、直播投流等口头，合手续放大自身的品牌声量。举例，本年双11时候，百威与菜鸟物流救助举办了“仓库直播”，以“边直播边发货”的体式眩惑消耗者不雅看。

一顶千里重的皇冠

天然，百威亚太在中国阛阓进行一系列娴熟的老本操作时，它的敌手们也在蜂涌而上。

2024年上半年，燕京啤酒净利润增长47.5%；青岛啤酒净利润增长6.3%；华润啤酒利润微增1.9%，白酒业务收入大增20.6%；背靠嘉士伯集团的重庆啤酒，也交出了销量、营收和利润三重增长的答卷。

华润、青岛、燕京、重庆，再加上百威亚太，这五大巨头占据了中国啤酒阛阓越过90%的份额。这也意味着，在这个发展训练的存量阛阓中，任何别称玩家思要得到生意增量，齐必须从敌手的口中争夺。

我方的事迹停滞虽然纳闷，敌手的越过更让东说念主忧心。百威亚太之是以在中国阛阓堕入泥潭，其原因不错从高、低两头来分析。

率先，“高端化”的牌仍是出尽。

百威亚太可说是引颈高端化的前驱，一罐500ml装的百威啤酒能卖到近10元，这个价位带也曾是燕京、青岛们的理思标杆。

随后，高端化很快成为业界共鸣，举例，青岛推出了1903、奥古特A系列，燕京推出U8、S12皮尔森等大单品。各家品牌也纷繁“卷”向精酿领域，用更缜密、更具文化特质的精酿啤酒眩惑年青消耗者入局。百威一家独大的红利期安谧往日。

其次，原土品牌不才千里阛阓的渠说念上风驱动走漏。

青岛、雪花等“原生”区域性品牌，对小镇餐馆、妻子内助店等渠说念有着极强的渗入力。反不雅百威亚太，其强势渠说念仅结合于夜场文娱、高端餐饮等场景，即使收购了一众国产啤酒品牌，也未能将其运营好，其“台柱子”哈尔滨啤酒还在本年4月被爆出“吐逆毒素超标”的负面新闻，销量一再承压。

百威亚太CEO杨克此前在遴选媒体采访时觉得，高端啤酒在中国阛阓的渗入还有进一步进步空间，“中国事公共最大的啤酒阛阓，在中国消耗的啤酒中，仅有17%属于高端啤酒，比拟之下，西方国度的高端和超高端啤酒消耗比例越过40%。”在最近的一次行业调换会上，百威集团公共首席实验官邓明潇也明确暗示，百威将继续高端化计谋。

为了守住我方“高端龙头”的地位，百威亚太仍是作念过不少奋力。举例，在家具端，它推出了金尊、黑金等高端系列新品，可讲究至农场的百威大师有机啤酒，开设BrewDog精酿啤酒屋，上线臻藏截至礼盒等；在消耗东说念主群的触达上，举办“百威信暴电音节”、“科罗娜携程旅游”等行径，通过救助更多消耗场景，合手续扩大自身在法定饮酒年事世代中的隐私范围。

值得一提的是，百威中国区还在最近迎来新任总裁——Fabio Sala，这位47岁的巴西东说念主，仍是为百威英博供职多年，从巴西啤酒巨头安贝夫旗下的别称销售司理作念起，历经多个销售处置岗。在出任百威中国区总裁前，他是百威英博在比利时、荷兰、法国和卢森堡阛阓的总裁。业内东说念主士觉得，新总裁的到任或将更好地整结伴源，拓展电商等新兴渠说念，稳固百威亚太的龙头地位。

在中国阛阓以外，韩国和印度是百威亚太近期的运营要点。杨克在财报中暗示，这两个国度阛阓“继续买卖增长动能，鼓励阛阓份额合手续增长”。但辩论到印度阛阓的高端消耗者容量，和韩国阛阓一贯的竞争烈度，它们只怕很难成为弥远守旧百威亚太的引擎。

“欲戴皇冠，必承其重”。在啤酒这个陈腐的饮料门类里，百威亚太还要付出更多奋力，能力戴稳头上那顶千里重的皇冠。